Publié par The Hartford Business Journal le 11 janvier 2021
Une pandémie stimule la demande de Salamander Designs' Meubles AV sur mesure
Le site Salamander Designs , basé à Bloomfield, est resté sain pendant la pandémie COVID-19, à plus d'un titre.
Non seulement ses 45 employés sont restés exempts de virus, mais son fondateur et président, Salvatore Carrabba, affirme que son entreprise a également connu une croissance.
Salamander designs et fabrique des meubles sur mesure pour intégrer la technologie audiovisuelle (AV), tant pour le résidentiel que pour le commercial. Les entreprises, grandes et petites, ayant déplacé leur personnel vers le travail à distance, et les réunions se tenant de plus en plus virtuellement, un nombre croissant d'entreprises ont commencé ces derniers mois à créer des espaces de conférence et de collaboration audiovisuelle.
Cela signifie généralement qu'il faut faire venir des équipes pour faire passer des câbles et monter des équipements audiovisuels - tels que des moniteurs, des haut-parleurs et des caméras vidéo - sur les murs ou les plafonds, ce qui non seulement est coûteux et prend du temps, mais peut parfois nécessiter des permis et des améliorations structurelles. Salamander intègre cette technologie dans ses meubles, a déclaré M. Carrabba.
"Nos clients l'adorent car c'est un moyen plus rapide de déployer cette technologie", avec l'avantage supplémentaire que les meubles peuvent être déplacés, a-t-il déclaré.
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Salamander, qui possède une usine de 85 000 pieds carrés au 811 Blue Hills Ave. - anciennement le site d'un centre de distribution de téléviseurs et d'appareils audio-vidéo Bernie's - a commencé à fabriquer des meubles à usage commercial il y a seulement cinq ans.
Carrabba a fondé la société en 1995, trois ans après avoir obtenu une licence en commerce et en sculpture au Skidmore College de Saratoga Springs, dans l'État de New York.
Avec un père et un grand-père qui étaient médecins, il y avait "une pression familiale pour se lancer dans la médecine", a déclaré M. Carrabba.
En même temps, il avait lancé Salamander Designs comme entreprise secondaire.
"J'aime construire des choses", a-t-il dit.
Il était également dans la musique et l'équipement audio haute-fidélité, et a conçu et construit une armoire pour contenir son équipement. Elle comprenait des étagères en bois - certaines avec des ouvertures d'aération et toutes avec des amortisseurs de vibrations - maintenues par des tiges filetées.
"Cela a attiré l'attention des gens", dit-il, et il a fini par construire des armoires dans le garage de son père pour les vendre. Le système d'étagères étant modulaire et très flexible dans son assemblage, sa popularité s'est accrue.
Mon père m'a dit : "Suis ta passion"", a dit M. Carrabba.
De nouveaux meubles pour les nouvelles technologies
Aujourd'hui, les clients peuvent commander des meubles personnalisés directement sur le site web de l'entreprise, salamanderdesigns.com, ou par l'intermédiaire de détaillants AV tels que Best Buy ou Crutchfield. M. Carrabba a indiqué que The Audio Store, un magasin de cinéma maison situé sur l'autoroute de Berlin à Newington, a été le premier détaillant de Salamander et continue de vendre ses meubles, l'un des plus de 2 000 détaillants AV indépendants qui vendent leurs meubles dans le monde entier.
La promotion des ventes commerciales est assurée par Scott Srolis, vice-président des ventes et du marketing de Salamander, et son équipe, ainsi que par des revendeurs indépendants de technologie audiovisuelle. Parmi eux, Carousel Industries, une entreprise de gestion et d'intégration des technologies de l'information basée à Windsor.
"C'est un cas où nous avons développé un nouveau meuble pour une nouvelle technologie", a déclaré M. Carrabba.
Salamander a fait de même pour Cisco Systems Inc, le conglomérat technologique multinational basé à San Jose, en Californie, en développant une monture pour l'un de ses systèmes de caméras.
Chris Bottger, qui dirige la stratégie d'expérience professionnelle pour les Amériques pour le groupe de technologie des appareils de Cisco, a déclaré que Salamander développe des meubles pour sa technologie depuis des années, mais que c'était la première fois que Cisco demandait de l'aide.
"Ce que nous aimons particulièrement dans le travail qu'ils font, c'est qu'il est axé sur notre technologie audiovisuelle, mais aussi sur l'esthétique", a-t-il déclaré. "Ils peuvent le rendre très, très esthétique, mais il est aussi fonctionnel".
Leader de la marque
Selon M. Carrabba, M. Salamander fabrique de nombreux composants de ses meubles, mais travaille également avec certains sous-traitants, situés pour la plupart en Nouvelle-Angleterre.
"Nous faisons davantage de fabrication en interne", a-t-il déclaré, ajoutant : "Nous faisons tout l'assemblage ici".
Dans la plupart des cas, dit-il, Salamander peut livrer une pièce assemblée en moins d'une semaine.
Le Hartford Courant a rapporté en 2013 que Carrabba prévoyait que la société aurait des ventes entre 7 et 8 millions de dollars cette année-là, mais c'était avant que Salamander n'entre sur le marché commercial.
Selon un rapport publié en octobre par la société d'études de marché 360 Research Reports, le marché des "centres de divertissement et des stands de télévision" a été évalué à près de 2,6 milliards de dollars cette année et devrait atteindre près de 3,8 milliards de dollars d'ici la fin 2026.
Le magazine CE Pro, qui traite de l'industrie de l'électronique grand public, a classé Salamander Designs comme la marque leader du mobilier électronique depuis 16 ans.
M. Carrabba a déclaré qu'il s'attendait à ce que la salamandre soit occupée en raison de la pandémie. Il a indiqué que sa société travaille avec une compagnie d'assurance basée à Hartford qui prévoit d'ajouter la technologie audiovisuelle à plus de 1 000 salles de réunion au cours des cinq prochaines années. Salamander collabore également avec Zoom pour développer la disposition optimale de la technologie dans les salles de conférence afin d'accueillir des réunions virtuelles.
À propos Salamander Designsde , Ltd.
Depuis plus de 25 ans, la société Salamander, maintes fois primée, conçoit et fabrique des meubles de qualité supérieure pour l'intégration audio/vidéo résidentielle et commerciale qui s'intègrent dans n'importe quel espace. Fidèle à la promesse que chaque client mérite un mobilier adapté à ses besoins, l'équipe de conception experte de Salamander et sa formule de fabrication sur commande servent un large éventail de marchés de manière égale, y compris les audiophiles avancés, les clients résidentiels et commerciaux de luxe de toutes tailles et catégories. Tous les produits sont fabriqués sur mesure dans une usine américaine alimentée à 100 % par l'énergie solaire. Ils sont expédiés en quelques jours et bénéficient d'une garantie à vie qui inclut un support technique de qualité supérieure. Ce n'est pas seulement un meuble, c'est un meuble conçu pour que l'électronique, la technologie et les gens d'aujourd'hui travaillent et vivent mieux. Pour savoir pourquoi des entreprises mondiales telles que Sony, Microsoft, General Electric, NBC Sports, United Technologies et des milliers de clients résidentiels dans le monde entier font confiance aux meubles et accessoires Salamander, visitez le site salamanderdesigns.com.
