Publicado por The Hartford Business Journal el 11 de enero de 2021
La pandemia aumenta la demanda de Salamander Designs' Muebles AV a medida
Salamander Designs , con sede en Bloomfield, se ha mantenido saludable durante la pandemia de COVID-19, en más de un sentido.
No sólo su plantilla de 45 empleados se ha mantenido libre de virus, sino que su fundador y presidente, Salvatore Carrabba, dice que su negocio también ha crecido.
Salamander designs y fabrica muebles hechos a medida para integrar la tecnología audiovisual (AV), tanto para entornos residenciales como comerciales. Con las empresas grandes y pequeñas desplazando su personal para trabajar a distancia, y con más reuniones que se celebran virtualmente, un número creciente de empresas en los últimos meses ha comenzado a crear espacios para la conferencia y la colaboración AV.
Eso significa normalmente traer equipos para tender cables y montar equipos AV - como monitores, altavoces y cámaras de vídeo - en paredes o techos, lo que no sólo es costoso y lleva mucho tiempo, sino que a veces puede requerir permisos y mejoras estructurales. Salamander construye la tecnología directamente en sus muebles, dijo Carrabba.
"A nuestros clientes les encanta porque es una forma más rápida de desplegar esta tecnología", con el beneficio añadido de que los muebles pueden ser movidos, dijo.
"Sigue tu pasión
Salamander, que tiene una instalación de fabricación de 85.000 pies cuadrados en el 811 de Blue Hills Ave. - anteriormente el sitio de un centro de distribución de TV y aparatos de audio y video de Bernie's - comenzó a hacer muebles para usos comerciales hace sólo cinco años.
Carrabba fundó la empresa en 1995, tres años después de graduarse en el Skidmore College de Saratoga Springs, Nueva York, con una licenciatura en negocios y escultura.
Con un padre y un abuelo que eran médicos, "había una presión familiar para entrar en la medicina", dijo Carrabba.
Al mismo tiempo, había empezado Salamander Designs como un negocio secundario.
"Me encanta construir cosas", dijo.
También le gustaba la música y los equipos de audio de alta fidelidad, y diseñó y construyó un gabinete para guardar su equipo. Incluía estantes de madera - algunos con rejillas de ventilación y todos con amortiguadores de vibración - unidos por varillas roscadas.
"Llamó la atención de la gente", dijo, y finalmente comenzó a construir armarios en el garaje de su padre para venderlos. Debido a que el sistema de estanterías era modular y muy flexible en cuanto a la forma en que se podía montar, su popularidad creció.
"Mi papá dijo, 'sigue tu pasión'", dijo Carrabba.
Nuevo mobiliario para la nueva tecnología
Hoy en día, los clientes pueden pedir muebles personalizados directamente a través del sitio web de la empresa, salamanderdesigns.com, o a través de minoristas AV como Best Buy o Crutchfield. Carrabba señaló que The Audio Store, una tienda de cine en casa en la autopista de Berlín en Newington, fue el primer minorista de Salamander y sigue vendiendo sus piezas, uno de los más de 2.000 minoristas AV independientes que venden sus muebles en todo el mundo.
Las ventas comerciales son promovidas por Scott Srolis, vicepresidente de ventas y marketing de Salamander, y su equipo, y por revendedores independientes de tecnología AV. Eso incluye a Windsor-based Carousel Industries, una compañía de administración e integración de tecnología de la información.
"Es un caso en el que desarrollamos un nuevo mueble para una nueva tecnología", dijo Carrabba.
Salamander hizo lo mismo para Cisco Systems Inc., el conglomerado tecnológico multinacional con sede en San José, California, desarrollando una montura para uno de sus sistemas de cámaras.
Chris Bottger, que dirige la estrategia de experiencia en el lugar de trabajo para América para el grupo de tecnología de dispositivos de Cisco, dijo que Salamander ha estado desarrollando muebles para su tecnología durante años, pero esta fue la primera vez que Cisco pidió ayuda.
"Lo que nos gusta particularmente del trabajo que hacen es que está orientado a nuestra tecnología AV, pero está orientado a lucir bien", dijo. "Pueden hacer que se vea estéticamente muy, muy bien, pero también es funcional".
Líder de la marca
Carrabba dijo que Salamander fabrica muchos de los componentes de sus muebles, pero también trabaja con algunos subcontratistas, en su mayoría ubicados en Nueva Inglaterra.
"Estamos haciendo más fabricación en casa", dijo, y añadió, "Hacemos todo el montaje aquí".
En la mayoría de los casos, dijo, Salamander puede entregar una pieza ensamblada en menos de una semana.
El Hartford Courant informó en 2013 que Carrabba proyectó que la compañía tendría ventas entre 7 y 8 millones de dólares ese año, pero eso fue antes de que Salamander entrara en el mercado comercial.
Según un informe publicado en octubre por la firma de investigación de mercado 360 Research Reports, el mercado de "centros de entretenimiento y puestos de televisión" fue valorado en casi 2,6 mil millones de dólares este año y se espera que crezca hasta casi 3,8 mil millones de dólares a finales de 2026.
La revista CE Pro, que informa sobre la industria de la electrónica de consumo, ha catalogado a Salamander Designs como la marca líder en muebles electrónicos durante los últimos 16 años.
Carrabba dijo que espera que Salamander esté ocupado debido a la pandemia. Señaló que su empresa está trabajando con una compañía de seguros con sede en Hartford que planea añadir tecnología AV a más de 1.000 salas de reuniones en los próximos cinco años. Salamander también está colaborando con Zoom para desarrollar la disposición óptima de la tecnología en las salas de conferencias para albergar reuniones virtuales.
Acerca de Salamander Designs, Ltd.
Durante más de 25 años, Salamander, galardonada en múltiples ocasiones, ha diseñado y fabricado muebles de primera calidad para la integración de audio y vídeo residencial y comercial que complementan cualquier espacio. Comprometidos con la promesa de que cada cliente merece un mueble que se adapte a sus necesidades, el experto equipo de diseño y la fórmula de fabricación a medida de Salamander sirven por igual a una amplia gama de mercados, incluidos los clientes audiófilos avanzados, residenciales y comerciales de lujo de todos los tamaños y categorías. Todos los productos están hechos a medida en una instalación de EE.UU. que funciona al 100% con energía solar, se envían rápidamente en pocos días y están respaldados por una garantía de por vida que incluye un soporte superior. No son sólo muebles, son muebles diseñados para hacer que la electrónica, la tecnología y la gente de hoy en día trabajen y vivan mejor. Para saber por qué compañías globales como Sony, Microsoft, General Electric, NBC Sports, United Technologies y miles de clientes residenciales en todo el mundo confían en los muebles y accesorios de Salamander, visite salamanderdesigns.com.
